短視頻營銷怎么做？

視頻營銷主要分為5個步驟來實施操作：視頻源、處理視頻、上傳視頻、優(yōu)化視頻以及跟進成交。

在許昌等地區(qū)，都構(gòu)建了全面的區(qū)域性戰(zhàn)略布局，加強發(fā)展的系統(tǒng)性、市場前瞻性、產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以專注、極致的服務(wù)理念，為客戶提供網(wǎng)站設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站設(shè)計制作按需求定制設(shè)計,公司網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),品牌網(wǎng)站制作,全網(wǎng)整合營銷推廣,成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)公司,許昌網(wǎng)站建設(shè)費用合理。

01、視頻源

視頻源，也就是準備視頻素材。視頻素材的選取有以下2個方面，它包括自己拍攝的原創(chuàng)視頻素材和二次加工的視頻素材。

詳細的操作方法，以后將分章節(jié)來說。

02、處理視頻

視頻的處理，根據(jù)個人的喜好，選擇不同的視頻處理軟件，本人用愛剪輯。

合理插入音效、音樂、字幕、濾鏡、摳圖之類等，再則加上水印，植入廣告等。

三，上傳視頻：

把處理好的視頻發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站上面去，比如優(yōu)酷，抖音，快手等等。這里沒有太多需要說的。

4，優(yōu)化視頻

優(yōu)化視頻是視頻營銷中，非常重要的一個環(huán)節(jié)。很多視頻上傳發(fā)布以后，它的平臺所給予的流量相當有限。

一個好的視頻標題也會起到畫龍點晴的作用，有關(guān)視頻起標題技巧我在以前的文章中有分享（工從號“創(chuàng)業(yè)項目匯”）。需要的伙伴們可以自己查看一下。

五，跟進成交：

你的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，通過視頻曝光出去以后，效果好的話會吸引過來一大批精準的意向客戶。

這里我們需要注意的就是跟進式成交了。

網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，80%的銷售來源于第4至11次的跟進！

這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。

越多分享，越多收獲！

怎么做好短視頻營銷？

近年，短視頻平臺持續(xù)火爆，企業(yè)也想通過短視頻進行推廣，但傳統(tǒng)行業(yè)一方面對短視頻推廣不知怎么做，這里小馬識途小編整理了一些短視頻營銷推廣的規(guī)則和技巧，分享如下。

一、短視頻推廣的渠道分類

渠道現(xiàn)在分為四類分別是：在線視頻渠道、資訊客戶端、短視頻渠道、社交平臺

在線視頻渠道：這類平臺是一些專門的視頻網(wǎng)站，播放量主要靠搜索或者小編推薦來獲得。比如愛奇藝，搜狐，騰訊視頻。

短視頻渠道：這類渠道粉絲的多少對播放量影響比較大，抖音，快手，美拍，秒拍等。

社交平臺：這類的渠道更具有傳播性，傳播性比較強。QQ公眾傳媒，QQ空間，微博，微信等。

二、怎樣選擇合適的渠道？

1、自身的屬性

或者說你想組建團隊創(chuàng)業(yè)或者本身你擁有一個團隊，又或者你是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型或者從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型過來，想做美食類節(jié)目，做寵物類節(jié)目。這樣的話你前期可能就會在頭條上面上傳視頻多一些，因為前期沒有用戶，頭條的推薦機制會給你帶來一定的量。

而且因為你注冊帳號的屬性不同，可能為你帶來的來的量的收益分成也不一樣。

2、內(nèi)容定位

這里跟大家提到的節(jié)目定位呢，是指你的節(jié)目方向，就是你做的哪一類。

比如：

一色神技能，現(xiàn)在做的就是原創(chuàng)生活數(shù)碼類，會教給大家一些數(shù)碼小技巧小知識；像愛茉莉兒，她做的就是美食類，會教制作日本的一些美食料理；像方羽成工作室，做的就是音樂類視頻。所以在做視頻節(jié)目之前一定要提前做好自己節(jié)目的定位，可以選擇自己感興趣的或者覺的做起來量會很高的。

總之呢，定位是你節(jié)目很重要的一個步驟。節(jié)目定位確定了，上傳渠道時候也會有一個大體的方向，比如做搞笑類，可能你就會選擇上傳美拍。

3、短視頻渠道特點

其次就是要結(jié)合短視頻渠道的特點去推廣自己的視頻。比如：

4、了解渠道人群

這里小馬識途小編簡單介紹一下渠道的用戶群體是什么樣的，這個可能和你的視頻定位比較有關(guān)系。

比如騰訊視頻，愛奇藝和頭條的用戶的年齡段在20-40歲偏多，其中男性明顯多于女性，說明男性在視頻上花的時間較多，這樣的話你可能就會拍一些偏男性的東西或者男生感興趣的東西，去提高播放量。

比如美拍上面用戶年齡層偏年輕化一些，走的風格比較逗逼搞笑，這樣的話你的視頻在剪輯的時候可能就會稍微渲染一些搞笑內(nèi)容在里面。你的視頻比較年輕化，可能在美拍上面量就會很高。

QQ空間的用戶年齡層比較小，如果你上傳的都是母嬰類，那么可能播放量就不會太高。

所以在選擇渠道的時候，渠道的用戶群也是需要考慮在內(nèi)的。綜合節(jié)目定位及推廣目的去選擇合適的渠道上傳視頻，了解渠道的定位政策，拍攝和渠道用戶符合的視頻。

三、短視頻推廣的形式

2017年，短視頻火山式迸發(fā)，開始進入每個人的生活中，至今短視頻還在持續(xù)性的增長之中。由于短視頻巨大的流量，多數(shù)的企業(yè)和市場人意識到品牌推廣需要結(jié)合到短視頻中，但怎么利用短視頻進行推廣呢？

1.開屏廣告

開屏廣告是一直以來廣告營銷都不能錯過的位置，短視頻巨大的流量入口，使得開屏廣告成為營銷廣告中不可或缺的。但是小馬識途營銷顧問覺得這種硬廣投資巨大一般中小企業(yè)承擔不起，中小企業(yè)能不能借上短視頻發(fā)展的東風呢？當然可以往下看。

2.和網(wǎng)紅及平臺上KOL合作

在品牌進入短視頻平臺初期時候，可以和部分的網(wǎng)紅或者平臺內(nèi)的KOL進行聯(lián)合造勢，由于他們本身具有的強大傳播力，使得在品牌初期能夠帶來一定的曝光量，實現(xiàn)品牌傳播。

3.單頁信息流廣告

現(xiàn)在的短視頻平臺很多，但基本上短視頻平臺都已開通這類的廣告頁，在瀏覽視頻中間未出現(xiàn)標注為廣告的小視頻，如果企業(yè)的短啊視頻內(nèi)容夠吸引人，例如創(chuàng)意或者音樂等，大多數(shù)用戶也會選擇觀看，帶來一定的流量。

4.內(nèi)容營銷

參與平臺的熱門話題，就與微博的熱門類似，在視頻內(nèi)容質(zhì)量允許同時，便可帶來不錯的流量。

5.開號自運營

目前，很多企業(yè)除了雙微之外，也會在抖音上開通公眾號，對外發(fā)布企業(yè)的消息，作為公司的一個重要展示窗口，這就是企業(yè)官方的短視頻內(nèi)容營銷，但這部分需要有專業(yè)的短視頻營銷人員，目前正處于發(fā)展初期，紅利期尚在，小馬識途可量身為企業(yè)定制短視頻運營方案。

四、短視頻推廣的作用

1、獲得粉絲

如果你的視頻推廣目的是為了獲得粉絲，那么你選擇在美拍上傳視頻就是不錯的選擇，因為美拍的粉絲數(shù)對你的播放量影響很大。

2、品牌影響力

如果你是想獲得更大的品牌影響力，你可能就會選擇多平臺分發(fā)，選擇一些大渠道像頭條，愛奇藝，騰訊，美拍，微博之類的，這些平臺被人們熟知，同時關(guān)注的人群比較多，曝光率會高，這樣你的品牌推出去的機會就更大一些。

3、播放量

短視頻營銷推廣已經(jīng)是一個必爭之地，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品選擇短視頻推廣的平臺和內(nèi)容，早日搶占短視頻營銷推廣的紅利流量。

短視頻營銷究竟該怎么做

1.重視內(nèi)容創(chuàng)意

企業(yè)選擇短視頻平臺開展營銷，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。

首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營銷前，需對短視頻垂直細分領(lǐng)域商業(yè)價值進行測評，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個細分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開展短視頻營銷的首要前提。

其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營銷的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開始產(chǎn)生變化。

2.賬號定位精準

當企業(yè)進行藍V認證后，需明確賬號定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長期營銷戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺面向受眾的用戶畫像、賬號人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團隊設(shè)置。

3.注重人設(shè)打造

移動互聯(lián)時代，隨著短視頻的興起，每個人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個人或企業(yè)想要在短視頻平臺持續(xù)走紅，首先必須打造賬號垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

4.融入場景營銷

移動互聯(lián)時代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺習慣。當前的短視頻營銷中，越來越多的企業(yè)開始結(jié)合場景打造，結(jié)合用戶視覺習慣來進行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營銷相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

5.打造直播體系

隨著短視頻平臺的電商體系不斷接入，企業(yè)通過平臺進行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細分領(lǐng)域，加強內(nèi)容創(chuàng)意，但同時需要打造直播體系。

直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會更強。而在直播過程中平臺選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計編寫、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。

在這個去碎片化的時代，消費者很容易因共同愛好聚集在一起，通過直播的方式進行產(chǎn)品推介，達成情感氛圍的高位時刻。個人或企業(yè)借由這一時機進行產(chǎn)品銷售，其一定能達到較好營銷效果。

如何做短視頻營銷短視頻營銷方法有哪些

一、產(chǎn)品的制作流程展現(xiàn)

二、展示品牌文化

短視頻營銷提供了一個展示品牌文化和特點的機會，更容易讓在競爭者中脫穎而出。對于短視頻營銷來說，品牌需要在很短的時間內(nèi)抓住他們想要表達的重點，將其表現(xiàn)給他們的用戶看，并傳遞他們的品牌文化。比如在短視頻中能給粉絲呈現(xiàn)模特動態(tài)走秀圖，這樣的傳播效果比一張張靜態(tài)的圖片展示效果要好上很多。

三、推廣品牌活動

短視頻是一個品牌活動推廣活動的絕佳機會。讓鏡頭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，并加入個性化的元素。配合相應(yīng)的促銷信息絕對能比傳統(tǒng)營銷方式提高轉(zhuǎn)化率多了。短視頻的內(nèi)容是搭配服裝動態(tài)走秀的一個過程，還會有鞋子的特寫鏡頭，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品信息，配合網(wǎng)頁上的其他促銷信息更容易促成消費者的購買行為。短視頻，尤其是直播的優(yōu)惠券可謂讓粉絲們激動不已，用戶只要及時截圖便可以使用優(yōu)惠券。這種限時就消失的優(yōu)惠券的確很能抓住粉絲的胃口，讓人忍不住去留住優(yōu)惠券。

四、積極立體的互動

短視頻的互動是非常立體和形象化的，短視頻的功能非常適合拉近和客戶的距離。用戶不僅會留言互動，還會拍攝同款視頻。當品牌方舉辦活動邀請用戶參加視頻拍攝的時候，品牌影響力也會隨著用戶的視頻的二次曝光來增加品牌的曝光度。

如何做短視頻運營

時代，雖然目前短視頻是更具備表達力的內(nèi)容形態(tài)，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高、周期長，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。

如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關(guān)鍵點給大家：

1.首先需要有完善的文案

好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達到原生營銷的效果。

文案方向可以從以下幾點著手：

“沖突”、“共鳴”和“利益”

沖突：“三個月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。

共鳴：“大學畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。

利益：“自從在這學了表達技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點引起興趣，也可結(jié)合痛點給出解決辦法。

2.短視頻的“黃金5秒”

抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時段，能夠帶動整體視頻節(jié)奏。

這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。

所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：

在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平臺的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn)。

品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到“故事”與“形式”的完美配合。

短視頻營銷怎么做？

短視頻營銷是一種越來越受歡迎的數(shù)字營銷方式，以下是一些短視頻營銷的實踐建議：?

1.制作有趣的內(nèi)容：短視頻的時長通常在幾十秒到幾分鐘之間，因此需要制作有趣、吸引人的內(nèi)容，以吸引用戶的注意力。?

2.突出品牌特色：在短視頻中突出品牌的特色和優(yōu)勢，讓用戶更容易記住品牌。?

4.適配不同平臺：不同的短視頻平臺有不同的特點和用戶群體，需要根據(jù)不同平臺的特點制作不同的短視頻，以適應(yīng)不同的用戶需求。?

5.利用UGC：利用用戶生成的內(nèi)容（UGC）制作短視頻，可以增加用戶參與度和互動性。?

6.利用社交媒體：將短視頻分享到社交媒體平臺上，可以擴大品牌的曝光度和影響力。?

7.數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，不斷改進短視頻的制作和推廣策略，提高短視頻的效果和ROI。?

總的來說，短視頻營銷需要制作有趣、有特色的內(nèi)容，結(jié)合不同平臺和用戶需求進行推廣，通過數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化不斷提高效果和ROI。

如何做好短視頻營銷？

如何做好短視頻營銷？

1）為何視頻營銷有效？

短視頻營銷是目前公認最有效的方式，適合幾乎任何行業(yè)，仔細想一下從房地產(chǎn)到微商、從工業(yè)品到旅游，有哪個行業(yè)是不適合短視頻營銷的？

有目共睹，用短視頻開路的淘寶、天貓、京東店鋪，銷量往往都特別好。因為客戶能在第一時間了解產(chǎn)品的基本功能或安裝操作，自然成交率高。

對于工業(yè)產(chǎn)品來說，尤其是機電設(shè)備類產(chǎn)品，沒有什么比短視頻更能說明問題的了。許多企業(yè)運用短視頻營銷后，效果驚人。

如在你官網(wǎng)引用短視頻播放，還能直接提高你官網(wǎng)排名，各大搜索引擎對含視頻代碼的網(wǎng)頁排名都會自動靠前，因為他們認為含視頻的網(wǎng)頁信息質(zhì)量更高。

在百度搜索某個工業(yè)設(shè)備，最底部經(jīng)常會出現(xiàn)這個“工業(yè)設(shè)備名稱+視頻”這樣的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，這就說明了產(chǎn)品視頻正是潛在客戶非常想看的東西，短視頻營銷是大勢所趨。

2）短視頻與外貿(mào)

短視頻用于外貿(mào)營銷效果特別好，因為外商和我們有一定的語言障礙，許多技術(shù)要點無法像國內(nèi)客戶那樣，可以通過電話溝通清楚。

如果你用大量的短視頻把產(chǎn)品介紹詳盡了，那么客戶就更容易成交。

這一點，相信許多做設(shè)備類外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)從gofair那里嘗到甜頭了。gofair支持把標題和內(nèi)容自動翻譯成100多種語言，那么一個多語種營銷的框架就已經(jīng)建立起來了。外商客戶結(jié)合視頻和下面的本國文字介紹，對你的產(chǎn)品理解一定是八九不離十了。

3）省力省時的短視頻營銷

短視頻還有一個好處，與其讓所有銷售員花費大量時間，把一個個產(chǎn)品功能通過電話QQ介紹給客戶，不如你事先把客戶可能關(guān)心的所有知識點都用短視頻放在官網(wǎng)上給他看，不僅減少人工還給客戶留下極專業(yè)的印象，客戶來了后，差不多就是直接談價格成交了。

4）發(fā)哪些短視頻呢？

分為兩大類，企業(yè)宣傳片和產(chǎn)品視頻。

企業(yè)宣傳片：其實只需1個就夠了，就是在幾分鐘時間內(nèi)讓客戶對你的公司和產(chǎn)品有

產(chǎn)品視頻：可以有無數(shù)個，而且越多越好----這條是許多企業(yè)忽視的。比如可以大量發(fā)布某個型號產(chǎn)品的演示視頻、安裝操作視頻、簡易維修視頻、常見故障排除視頻等等。實踐證明，越是技術(shù)性強的視頻，客戶越愛看，看了后對你企業(yè)的專業(yè)水準更肯定，成交率自然大幅提升。

5）產(chǎn)品視頻從哪里來？

既然企業(yè)需要大量的產(chǎn)品視頻，那么這些視頻從哪里來呢？

每一次為客戶打樣測試、送貨、售后維修，都可以順便拍攝出大量很有價值的產(chǎn)品視頻。當然自己定期主動拍一些產(chǎn)品演示視頻更是必不可少的。寶貴的產(chǎn)品視頻很可能已經(jīng)散布在企業(yè)的銷售員、技術(shù)員的手機里了，要注意把這些視頻定期匯總起來。

產(chǎn)品視頻：越多越好、越多越好、越多越好！

6）視頻發(fā)布到哪些視頻站比較好？

免費視頻站VS商用短視頻分享平臺

第1種方式是發(fā)布到自己網(wǎng)站，但這對服務(wù)器和技術(shù)要求很高，一般公司很難實現(xiàn)這條。上傳上去不僅視頻播放很卡，而且網(wǎng)站很可能宕機。

第2種方式是發(fā)到優(yōu)酷等免費視頻站，這些站點排名較好還是全免費的。但這些站點有潛在的風險：你的視頻頁面周圍和播放結(jié)束后，會自動推薦相關(guān)視頻，這里面不少肯定來自你競爭對手的。因此免費視頻站完全可以去發(fā)布，但千萬不要把這種鏈接發(fā)給客戶、分享到社交平臺或在自己官網(wǎng)引用播放。否則你就是在義務(wù)為競爭對手拉流量！

第3種方式是上傳到專業(yè)的商用短視頻分享平臺，這種平臺都是收費的，但提供無廣告無水印播放，也不會推薦相關(guān)視頻，非常適合商用視頻的推廣。目前做設(shè)備類的企業(yè)用的較多。

7）短視頻的標題和內(nèi)容設(shè)置

搜索引擎是無法收錄你短視頻里面的內(nèi)容的，因此還是要靠視頻的標題和內(nèi)容優(yōu)化來提高排名。不做優(yōu)化的視頻，就算制作再精良也是白搭。

8）視頻長度

短視頻營銷，顧名思義，時長不宜超過3分鐘，因為人的注意力就只有這點時間。

不妨把你的產(chǎn)品視頻分成一個個獨立的小視頻，比如演示視頻、安裝視頻、調(diào)試視頻、維護視頻等等，然后全部在你的官網(wǎng)某型號的商品頁進行引用播放，客戶一目了然。

9）如何提高產(chǎn)品視頻的質(zhì)量

工業(yè)產(chǎn)品視頻關(guān)鍵是實用，其實只需用手機拍攝即可，根本不需要后期編輯，保證這幾條就差不多了：

拍攝要清晰。請注意光線充足、焦距對準、使用像素較高的手機。

防抖。拍攝時手機不要過多晃動，鏡頭移動的速度也要放慢些。

配音。拍攝的時候完全應(yīng)該同步對產(chǎn)品作出一些語音介紹，這些對客戶大有幫助，也避免了繁瑣的后期配音。如你的手機錄音效果不好，可買個手機錄音專用話筒，聲音要盡可能清晰洪亮。如果你配音的時候提到公司品牌，還能提供一定的版權(quán)保護。

水印。隨便做個板子上面標明你的公司官網(wǎng)和品牌，拍攝時鏡頭時不時地掃個幾秒鐘，就可以無需后期另加水印了，版權(quán)保護效果反而更好。

10）巧用視頻說明書二維碼

這個話題看似和營銷無關(guān)，但如果用好了，可以為你的客戶提供極大的便利，間接提高客戶返單率。

按如下步驟操作即可：

把說明書做成視頻上傳到視頻站（最好是無廣告的商用短視頻分享平臺）

把視頻鏈接，通過草料二維碼平臺轉(zhuǎn)成二維碼。如果該產(chǎn)品有多個視頻說明書的，就把搜索列表頁生成二維碼。

把二維碼印在產(chǎn)品標牌上，或單獨做一張二維碼標簽貼上去，這樣客戶收到產(chǎn)品后掃碼就能直接觀看視頻說明書，大大減少售后，還方便說明書隨時更新。

當前題目：如何運營短視頻產(chǎn)品營銷
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